某油品销售公司内外兼修促非油收入与利润齐增长经验介绍

今年以来，xxxx销售分公司紧紧围绕店销核心，加快创新步伐，内外兼修，突出重点，实现了非油店销收入与利润齐增长。1-5月，实现非油收入xx万元，非油利润xx万元，同比分别增长xx%和xx%。
　　练内功，快速提升店销创效水平
　　一是以“店”为切入点，打造镜湖标杆，带动全区便利店店面提升。镜湖加油站自2015年底6S改造以来，通过打造团队、营造氛围、培养顾客消费习惯，实现了店销超百万，今年更有信心挤入两百万元店行列。分公司积极以此为标杆，快速推进城区便利店升级，培养出中山、长宁、倪窑、长岭等一批重点便利店；快速推进农村便利店的开店、增品工作，实现了全区开店率100%，实现了农村便利店增品100品以上。通过以点带面、树立标杆，打破了传统的思维牢笼，带动全区便利店健康、持续、快速发展。
　　二是以“人”为根本点，创新薪酬分配，撬动公司全员销售热潮。年初，经过仔细测算、多方讨论，分公司制定出一套大胆创新的薪酬分配方案。这套方案突出了油非并重，强化了领导责任，实现了阳光分配。具体为“三变”：一变“发工资”为“挣工资”。把员工工资挂考的比例大胆调整为批发10%、纯枪45%、非油收入30%、非油利润15%。这样的比例推动着一线员工努力卖非油“挣工资”。二变“推着干”为“抢着干”。分公司要求非油领域的所有领导干部上交非油任务完成抵押金，完成任务的双倍返还，完不成的不予返还。这项措施推动着领导干部“抢着干”非油工作。三变“大锅饭”为“多劳多得”。每月的专项奖励都要求与基层员工共同核对、签字确认，并通过QQ群、加油站公示确保奖励分配公正、公平、公开，极大的提高了全体员工“你追我赶”的销售热情。
　　三是以“服务”为关键点，重视技能培训，提升员工开口营销能力。为了进一步提升加油站服务水平， 5月份，分公司以开口营销为专题，举办了三期……