同志们：
刚才，张总、孙总的讲话我完全同意，4家单位的经验十分感人，值得推广。下面，我重点强调四个方面的问题：
一、关于市场份额的问题
（一）深刻认识市场份额的重要性。在上周五板块视频会议上，田书记指出，市场份额代表着公司的地位和实力，关系着员工的收入和饭碗，提升市场份额是我们的政治任务、生命工程。初步的市场调查发现，我们目前的市场份额还不足三分之二，这与区内销售企业的地位十分不符，距离上级公司的要求、干部员工的企盼更是相距甚远。这也是我们近年来指标在销售企业排名靠后，员工收入上不去的关键和症结所在。市场经济条件下，市场份额不是分来的、等来的、靠来的，而是争来的、抢来的、夺来的，坐等市场、坐吃山空无异于自取灭亡。因此，必须进一步强化企业价值由市场决定，员工收入从市场创造的理念，增强忧患意识和竞争意识，坚持守土有则、寸土必争，坚决打好市场份额的攻坚战。
（二）明确市场份额的定位。按照上级要求并结合发展实际，省公司已经确定了2015年取得80%市场份额的目标。各单位要紧紧围绕这一目标要求，全力攻坚、奋发有为，为全局工作争取主动。今年，销售总量要突破400万吨，长春、XX、四平、松原等竞争市场的市场份额要提高6至11个百分点，分别达到67%、78%、76%、66%。延边、通化等临界市场的市场份额要提高3至6个百分点，分别达到86%、85%；白城、白山、辽源等成熟市场，要提高3至8个百分点，分别达到89%、90%、88%。市场份额的提升，不能玩数字游戏，不能搞跨区销售，要切实动起来、跑起来，通过销售量实际增加来检验和考核。按照年初计划，各单位全年具体增量目标是：长春15.87万吨、XX8.92万吨、四平5.52万吨、辽源0.57万吨、通化2.25万吨、白山1.93万吨、松原1.78万吨、白城1.01万吨、延边1.39万吨。按总部要求，对……
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