推进小站目标经营管理 破解小站发展难题——某油品销售企业提高低效站销量经验材料

低销低效加油站，是制约成品油零售企业销售能力和盈利能力的短板和瓶颈，是企业管理中的重点和难点，如何改善零售结构，提升销量，增加盈利能力，破解小站发展难题已成为各零售企业的当务之急。20xx年底前，XX分公司共有双低站126座，占加油站总数的65.96%，在低销低效站治理上积极探索小站经营目标管理，取得了一些成效，小站经营迸发出了活力。
　　一、选人用人是关键
　　小站承包管理，不是一包了之，选好用好站经理是提量创效的关键。为此，XX分公司在站经理怎么选，怎么聘，员工怎么组，加油站怎么运营上进行了认真的探讨和实践。
　　站经理怎么选，怎么选出懂经营、会管理，能算帐、会打仗的经理人，XX分公司打破片区界限，在全系统对符合条件的员工进行公开摘牌竞聘。在摘牌过程中，摘牌竞聘小组对各站标的进行封存，摘牌者递交标书，经过竞聘委员会审查后，与标的测算最相近者进入答辩程序，由各评委打分，成绩最高者最终胜出。通过摘牌竞聘，有7名员工异地摘牌成功，一些有能力、有想法、有事业心的优秀员工走上小站经营管理岗位，为小站提量增效注入了活力。
　　员工怎么组，怎么让小站员工静下来，安下心，留得住，XX分公司按照加油站的不同特点对加油站用工配置进行了优化。
　　20xx吨以下加油站按500吨一人进行配置；20xx吨以上站按柴汽比和地理位置进行人员配置，单站最多不能超过8人，并根据油品销售量逐步减少和增加用工总量；汽油为主站和城市近郊站建议由市场化女工组成；柴油为主站和偏远农村站，建议由市场化男工组成；新开高速站，建议由合同化员工组成；用工量三人以下的站建议组建夫妻站、父子站和家庭站。
　　在这一原则指导下，在小站用工优化上，更多采纳站经理意见，用人所长，用人所能，和谐处事，共谋发展。目前，XX分公司68座小站经营目标管理中，有夫妻站……