某油品销售公司提升销量经验交流材料

尊敬的吴总、冀书记，各位领导及同仁：
　　下面我把XX分公司一季度经营运行情况向大家作以汇报。
　　一季度，XX分公司实现成品油销量13.8万吨，同比增加1.1万吨，增幅8.6%，完成预算计划的103%；其中零售量10万吨，同比增长1%；纯枪量9万吨，同比增长7.51%；实现非油销售收入739万元，非油利润97万元，分别完成预算计划的59%和65%；销售润滑油6715吨，完成预算计划的195%，其中车用润滑油完成107吨，完成计划的103%；实现考核利润3206万元，完成预算计划的131%。
　　一、以资源为保障，抢占销售先机，努力扩销增效
　　一是适应市场需求和季节变化，主动协调衔接，调入辽化优质柴油资源，抓地炼资源创效益。发挥辽化到首山油库输油管线作用，2月份调进辽化0号柴油5000吨，较竞争对手提前20天投放市场，抢占销售先机。1、2月份反季销售0号柴油3700多吨，开辟了冬季新的效益增长点。
　　二是抓住大客户，实现合作双赢。加大对鞍钢集团、海城后英集团、海城牌楼镁矿、华宇等大型固定客户的开发维护力度，各级领导分工负责维护，增加走访频次，了解客户需求，在换季、换号时，及时提醒，使服务更加人性化、优质化，稳固了与大客户的合作关系。预计后英集团今年将在我公司购油1.5万吨，牌楼镁矿5000吨，华宇集团3000吨。巩固与鞍钢集团的合作伙伴关系，正在着手研究与鞍钢进行合资经营，探索大企业集团抱团发展、合作共赢的新方式。
　　三是深入推进直销经理人队伍建设。坚持走出去请进来的营销策略，变“坐商”为“行商”，去年选聘了8名直销经理人，实行动态业绩考核，三个月销售业绩不达标的就予以淘汰。今年我们进一步完善直销经理人队伍建设，通过公开、公平、公正的招聘、选拔考试，招聘了3名大学生壮大直销经理人队伍。
　　四是以客户服务中心为平台，提高IC卡……