某银行承办市民卡的经验介绍

　　商机隐现：胜出者谁？
　　摆在眼前的这张卡，一面是全国统一规范的“中华人民共和国社会保障卡”字样，一面则详细地印有居民的姓名、社会保障号码、身份证号码、个人相片、银行卡号和市民卡的统一编号等个人基本信息。从某种意义上讲，社保市民卡可以称得上是居民个人的“第二身份证”。
　　社保市民卡是市政府的一项惠民工程，是一张集办理个人相关社会事务、享受公共服务和个人电子身份识别的多功能集成电路智能卡，具备以社会保障为代表的政府应用、以城市公交为代表的公用事业应用、以金融电子钱包为代表的金融支付应用三大功能。正式启用以来，已经惠及本市40多万已经参保的“在册”居民，最终将覆盖市区110多万的常住人口。
　　这样一张卡，不仅功能强大，而且应用广泛，其中潜在的商机巨大，一时引来全城6家银行纷纷投入重兵参与竞争。然而，政府只能选择一家银行作为合作伙伴。这就吸引了众多银行的目光，加剧了竞争的激烈性，不知谁将胜出？
　　机制倒逼：务必拿下
　　市分行在得到相关信息后，在第一时间向省分行作专题汇报。
　　省分行指示简捷而明确：务必拿下。因为，此卡推出不但对全省具有良好示范效应，还能为市分行创造巨大商机。比如社保存款业务，如果失去这次承办机会，不但其存量社保资金会很快丢失，市场竞争力会很快下降，而且还将会陆续失去其他后续的代理业务。
　　在项目争办的最初阶段，市分行几位领导经常往返于省城和北京之间汇报、协调相关工作。
　　“要是当初没有总行和省分行在人、财、物力上的大力支持，单靠市分行是没有能力把项目拿下来的”对于总行和省分行领导的拍板支持，市分行领导从内心由衷感慨，这充分体现全行一盘棋运作机制的优越之处。由于竞争激烈，所有参与项目营销的人员都付诸了很多心血，做出了很大的牺牲，……