抓管理促提量 打响逆势增长第一枪
尊敬的各位领导，各位同事：
上午好！2015年，在公司领导班子的正确领导下，在各兄弟部门的大力支持和配合下，加油站管理部坚持以提量增效为核心，以6S管理为抓手，着力强化现场服务，加油站营销、管理水平明显提升，并顺利完成6S管理现场会、青运会迎检、抗台等各项重要任务。现就主要工作做如下汇报，请批评指正。
一、稳柴油、增汽油初见成效
2015年面对成品油市场需求低迷，批零价差大，台风频发情况等各种不力因素，加管部在公司领导的大力支持下，采取多种有效手段稳定纯枪销售。一是强化固定客户开发。由片区牵头，主动上门走访油站辐射区域内的各类型车队、工地、工厂客户，如：在连江片区成功开发连江宏顺运输公司、贾彪沙场，直接带动山坑站日均销量提升50%，建诚站日均销量提升10%；在福清片区成功开发福清华润混凝土公司，使天安站在4季度的纯枪增幅达到30%。二是稳定大客户销售。公司通过顶层设计，稳定了闽运、物流协会两大客户，进一步加强了相互关系协调和稳定。三是重点开发集团客户。10月以来，加管部成立了集团客户开发团队，在公司领导亲自带领下，根据客户群体差异需求，制定、实施便捷服务、增值服务、超值服务等不同组合的综合用油推介方案，至12月底，已成功发行集团单位员工卡5000余张，在直接带来纯枪增量的同时，还将综合提升我司油、卡、非、润、水等一体化销售增长。四是根据省公司单站纯枪奖励到站措施，及时兑现客户开发奖励，今年以来共开发各类型客户28家，新增销量2220吨，发放纯枪超量奖励和客户开发奖励37万余元，有效的激励了广大员工开发和维护客户的热情。五是正视市场低价资源冲击，积极应对客户大面积埋罐现状。加管部通过组织……
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