关于借鉴昆山经验提升招商引资效能的调研与思考

对标对表促提升　聚焦聚力创佳绩

　　昆山市与xx县有一定相似之处，它地处长三角都市圈，位于上海与苏州两个“巨无霸”之间，总面积x平方公里（仅为xx的x倍），辖3区8镇，户籍人口x万人（是xx的x倍），但发展情况差异巨大：201x年昆山实现地区生产总值x亿元（是xx的x倍）；常住人口达到x万，人均地区生产总值x万元（按常住人口计算，是xx的x倍），蝉联全国中小城市综合实力、绿色发展、投资潜力、科技创新、新型城镇化质量百强县市“五个第一”，连续16年位居全国百强县市首位。昆山之所以能够取得如此成绩，关键就在于招商引资。
　　“招”：重谋略、讲策略
　　“招”是一种需求，更是一种营销，需要通过招商人员的不懈努力，促进县域平台、企业资源有机融合，实现互惠互利、合作共赢。
　　招有胆略。“昆山之路”举世闻名，其精神核心就是敢为人先，关键在一个“闯”字，在没有路的地方闯出一条路：1985年，只有国家批准的x个沿海城市才可以建立开发区、享受开发区优惠政策，昆山作为当时苏州地区x个县里排名垫底的“小六子”自然不在其列。而昆山大胆划定3.75平方公里建立经济开发区，用xx万元起家开始招商引资，用xx万元在上海虹桥机场出口处立起巨幅广告牌——欢迎到昆山国家级经济开发区！另xx万元在xx报纸媒体做宣传，对外称是正在报批中的昆山“国家级”经济开发区，引来社会各界关注。正是凭着“第一个吃螃蟹”的敢打必胜精神，这个“黑户”开发区招商成果不断扩大，直至1992年昆山开发区正式被批准为全国唯一的县级市国家级开发区，20xx年经国务院批准成为全国首批15个出口加工区的试点之一，凭着“敢为人先”的魄力和精神，“闯”出了诸多“第一”：诞生了全国第一个封关运作的出口加工区、全国县级市第一个留学人员创业园、第一张一般……