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掌上卡拉OK机营销策划

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掌上卡拉OK机营销策划


一、 组织机构
新品中心总经理


销售助理

人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人
二、 各部门职责(略)
三、 市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向:
a. 高收入及高端消费群体:
强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。
b. 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:
强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
C.机关团体:
强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下:
a. 建立北京标版市场
●在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售
●建立直销网络
●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
b.
在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。
c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、
年度任务量:6万套
总销售额为:6万×2800元=1.68亿元
资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元
毛利率:25% (2100元÷2800=75%) 2100元为公司采购价
净利润:1.68亿×5%=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
1、市场目标:
根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机……



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