xx红酒市场推广及促销计划书

（一）
xx红酒产品xx市场SWOT分析
1）优势S：
高品质的产品符合市场的需要。
公司高层对xx市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持。
对K/A终端良好的掌控能力。
2）劣势W：
缺乏完整的产品链，品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚未实现二批分销。
产品口感偏酸，顾客接受性差。
3）红酒市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。
xx红酒市场正逐步走向规范。
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。
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