建材陶瓷促销策划方法与工具

1.促销活动类型选择
1)区域性促销、宣传活动。
2)新产品推介活动。
3)库存产品的处理。
4)季节性的促销
5)特殊消费人群促销。
2.价格的核定
1)各专卖店的标识价格由经销商在公司价格政策指导下根据本地区经营成本和市场价格水平核定后确认，且必须保持终端价格的诚信，不随意大折扣价格调整销售。
2)各专卖店的成交价格由当地经销商根据不同情况，酌情制定，但各级销售人员应该规定明确的价格收放权限。
3)专卖店店长具有对成交价格的建议权，可根据市场情况进行成交价格调整申请。经过经销商，负责经理确认后方可实施。
4)特价促销活动期间，专卖店根据活动细则，进行标识价格或成交价格的申请，经过经销商，负责经理确认后方可实施。
附：促销爆破八大步骤
1）活动场地落实、门店布置
2）媒体宣传落实、渠道预热
3）制定销售任务、激励方案
4）活动人员的招募、培训和管理
5）产品规划
6）公司员工培训和动员大会
7）活动现场执行跟进
8）活动的总结和奖励的兑现
（一）平台推广
1）新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2）产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3）大型展会
首先可……