对小销量加油站承包管理的思考

许多石油销售企业在位置偏僻的乡镇依然存在有销量小、效益低、管理难、费用高的小销量加油站。这些加油站规模小，设备简陋，生活条件较差，加油站基础管理薄弱，服务质量不尽人意，长期处于亏损营运状态。人均年销量仅有几十吨，而各种费用依然存在，维持经营尚且困难，更谈不上创效。由于经营机制的束缚，公司管得太多，统得太死，使这些小站失去了生存的基础和发展的活力。片面注重制度管理，忽视了员工的主观能动性，再加上分配中的“大锅饭”，干好干坏一个样，销多销少一个样，严重挫伤了员工的积极性。在提高油站销量方面，采取众多措施后，效果不明显。企业以创造效益为目的，而创造效益要依靠一个既符合我们的整体利益，又切合实际，具有生机和活力的经营模式。对小销量加油站承包经营管理就是紧紧抓住了以效益为中心这一企业根本目的，在保证企业利益不受损害的前提下，适当给这些小站的经营者留有一定的利润空间，最大限度地调动他们工作的创造性和主动性。确实做到提量、降费、增效目的，增强加油站的综合竞争力，挖掘潜能，扭亏为盈。
　　但是，近年来有些销售企业对小销量站探索出了以定进货渠道、定销售吨位、定营销区域、定销售价格、定返利标准为主要内容的承包管理经营模式在实践中也逐渐暴露出油站管理混乱、效益流失、企业风险增大等问题，其中利弊令人思考。主要反映在以下几个方面：一是承包者与员工收入差距过大，强烈反差值得关注。二是政策倾斜使承包者“旱涝保收”。承包经营效益好，承包者可以优先续签合同干下去，一旦承包经营无利可图，承包者还可以再回到公司上班。三是承包加油站管理成了“老大难”。承包者只关心自己的生意，对公司各种检查和规范管理敷衍了事，工作不配合、活动不参与。四是承包经营加油站可能抢占公司其他大型加油站的部分市场和用户，抢走其配送业务，以损害企业整体利益为代价达到其销量增长的目的。五是承包经营加油站的安全管理和油品数质量管理难以得……