客户在经销商会议上的发言

尊敬的李xx董事长、xx的各位领导、xx的各位同仁们：
大家下午好！
我是来自x商的美丽故里，xx省xx县，今天很荣幸的能和大家交流一下我做xx玻璃的的经历、心得和体会，和面对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和xx合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢xx公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
首先，我谈谈卖xx玻璃的经历，可以说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个xx省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，xx年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到xx玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，可以说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售xx沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，xx年时我又想到了xx玻璃，而真正把我引进xx之门的是我的好大哥乔天寿，xx的乔经理，他鼓励我，并帮助我正式做开了xx玻璃，并提供了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名——黄河玻璃，准备大干一番，正在我……