银行行长在年末营销大会上的动员讲话

同志们：
大家好！
20xx年的工作已经圆满结束，我们即将迎来充满希望和挑战的20xx。在新的一年里，我们的形势将更加复杂，任务将更具挑战性，我们将会面临更多的不可预见的困难和挑战。今天，以此召开营销动员大会，就是让大家明确目标、认清形势、自我激励、共同努力，圆满完成20xx年的各项任务目标。
那么，如何去做好银行业务的营销工作呢？在此，我主要讲三个大方面的意见，请大家在工作中抓好落实。
一、要充分认识宣传工作在营销中的作用。大家每天打开电视都会看到铺天盖地的广告，正是这些广告，让我们在无形之中有了品牌意识。同样，我们的银行营销也需要宣传和推广。在工作中，要瞄准工作目标，加大产品的宣传和推广、推进力度，积极地拼抢市场。各单位要学会造势，要有宣传的声势，有推广的声势。要充分利用各网点的电子屏、张贴海报、悬挂条幅、摆放宣传折页等形势，广泛的宣传我们的产品、我们的服务。
二、做好营销工作，要做一个勤快的人，学会主动营销。有个营销专家曾总结过自己的营销经验，他说：营销人员要走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语。这说明什么，这说明要做好营销懒人是不会成功的。所以，我们制定了方案，有了目标客户，就要走进我们的客户去主动营销，要通过走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场，全面了解客户的经营管理情况，掌握客户的资金需求，提供全方位的金融服务，以赢得客户的信赖、赢得存款。同时通过走进客户，加强储备项目和目标客户的信贷营销工作。
三、做好营销工作，要细分市场，突出重点。做好我们的产品营销，各单位都要找到自己的发展重……