证券公司营销团队组训会营销总监发言材料

各位同事、各位领导：
　　大家好
　　今天在坐的各位都是营销精英，很高兴见到大家。目前，证券行业新业务层出不穷，从短期来看，可能会改变当前证券行业市场占有份额；从中长期来看，我们可能要提供更多额附加服务去留住客户，就需要在坐的各位找准目标客户，想方设法留住目标客户。当前的局面是，开户的便利性越来越大，同行业费率越来越低，我们要抓住这个时机，吸引更多的入场资金。
　　各位同仁们，大家都知道，中国拥有巨大的外汇储备、民间储备，民间资金积极寻求投资渠道，而境外也有大量资金有意愿加入中国，因此，沪港通、深港通均已经开闸，证券行业在未来应该是增长速度最快的行业，互联网发展愈加迅猛，未来不管是股票还是债券，都可以在网上实现购买、支付、理财，这为我们的营销工作带来便利的同时也带来了挑战，我们的佣金率从上一轮牛市前的千分之三，到近几年的万分之八，再到如今的网上万分之二开户，互联网的发展在让客户有了更多选择的同时，也在考验证券公司的发展客户及维系客户的能力。
　　根据一份行业研报内容：佣金率的降低会导致零售业务利润的缩水，证券公司必须寻求新的利润增长点；另一方面，证券业市场化程度的加深促使证券公司新兴业务的蓬勃发展。依据证券业协会的统计数据，200x年“代理买卖证券业务”占整体证券业收入的 xx%，到 201x年，这一业务比例已下降至 xx%，取而代之的是“财务顾问业务”、“投资咨询业务”、“证券投资业务”以及“融资融券业务”的体量扩张。同志们，行业的变化非常之快，客户流动率也愈来愈高，我们要做的，就是倾听不同的行业声音，看清行业变化，制定我们自己的营销策略，并持之以恒的为之奋斗。
　　作为销售人员，衡量我们价值的只有一个，那就是业绩！
　　我手里有一份近期的公司近期业绩报告，201x年下半年创造利润xxx万元，与上年同比提高xxx%；IMS净佣金收……