商贸公司重点客户主管（KA主管）竞聘报告

本人xxx，男，xx周岁，大专学历，现任业务代表，本次竞聘的职务是KA业务主管。自xx年9月参加工作以来，本人一直从事业务工作，积累了丰富的营销工作经验，下面，就本次竞聘的KA业务主管岗位谈一下认识和上岗后的工作打算。
一、对岗位的认识。
KA业务主管主要负责重点客户的维护和开发工作，主其主职责主要包括：负责KA客户年度合同的谈判；负责销售计划和销售预算的分解及达成； 负责区域KA活动的执行；负责公司新品进场的谈判与执行；负责KA陈列与KA进场费用的报批； 对所负责区域销售进行每日追踪，每月销售分析报告的制作；对各项所负责区域的活动执行效果进行汇总，对活动费用及时报帐；按照公司销售价格体系，执行公司产品在KA店内的零售价格及促销价格；负责销售渠道和客户的管理，建立、分类、存档和管理KA系统内完整的客户档案。
二、工作打算。
如果本次竞聘成功，我的工作思路如下：
（一）认真做好月度销售计划：每月将每个客户做一个计划，结合公司的产品分类和库存，认真做好月度销售计划并严格执行，同时根据销售情况认真对品种进行调整。
（二）认真做好临时销售计划调整：根据市场营销情况，认真收集市场反馈信息，特别是对产品质量、包装等有特殊要求的品种，向公司及时汇报，制定应对方案，做好临时性调整理，适应市场需求。
（三）认真做好滚动库存计划：在营销过程中，要保障产品有一定的量，单次要货量比较大，而产品受到质量、保质期等限制，不宜大批量备货，而单位时间内产能又有限的品……