寿险公司20xx年工作思路和工作措施

一、总体思路
　　紧紧围绕总公司 20xx年“量质并举、里面兼得”的经营思路，坚持“三分天下有其一”，兼顾规模要求与价值目标。建立“外延式发展”和“内涵式提升”两条发展主线，巩固核心渠道，突破新兴渠道；着力银保管理队伍、讲师队伍和销售队伍三支队伍建设，强化活动量管理，全面提升队伍质态。坚持创新，努力突破，推进新战法、星级网点创建、团队标建和国寿E家四项重点工作，提供五大支持系统，全力实现规模、价值、结构、合规的协调均衡发展。
　　二、工作目标
　　1.业务目标：努力扩大新单业务规模，牢牢占据市场主导地位；实现期交业务稳健发展，不断扩大领先优势；进一步调整业务结构，提高银保业务内含价值，实现“量质并举、里面兼得”。
　　2.渠道目标：继续巩固与主渠道的合作关系，在稳定主渠道业务平台的基础上，积极拓展潜力新兴渠道，对渠道实行差异化经营；强化资源利用率和转化率，力争实现资源使用效果的最大化。
　　3.队伍目标：扩大理财经理队伍规模，打造的XX人队伍，实现目标，切实抓好销售队伍的活动量管理，坚持新的工作模式，提升销售队伍技能和产能。
　　三、重点工作措施
　　1.强化经营，提升价值。
　　（1）突出业务价值。一是业务规模上，定好量。既鼓励“快牛”，又鞭策“慢牛”。根据既往年度预算目标与实际完成的综合贡献度分解预算目标，并结合各市业务发展、队伍数量及市场份额等情况进行差异化调整。二是优化结构上，谋好篇。确定重点险种指导目标，对重点险种增加费用支持，并通过奖励关注效益险种。三是节奏掌控上，布好局。一季度快速行动上规模，二、三季度根据市场调结构，四季度盘点收尾谋来年。
　　（2）凸显业务价值。一是以考核激励与费用支持促进目标达成。考核评优上，以年度重点指标与重点项目作为考核、评选依据（职能指标重在考核，评比重在荣誉激励）……