笔杆子素材库 首页

某公司区域销售经理20xx年业务工作总结

10-29 笔杆子素材库
20xx年,在公司领导的正确领导和相关部门的大力支持下,xx区域的销售工作开展顺利,但是,由于一些不可预见的原因所致,全年的销售任务无法完成。下面,向各位领导做一个详细的汇报。
  一、代理商主要经营指标情况:
  1、指标完成情况:20xx年,公司对xx区域下达的销售任务是xx万元,预计8月底实际完成xx万,没有完成全年的销售任务目标。与20xx年的xx万相比,同比有所下降。
  2、销售下降原因分析:今年销售下降的主要原因主要是市场整体销售疲软,小型号的产品在销售旺季时,因为上海公司生产不出来,货源跟不上,经常断货,直接影响了销售业绩。
  二、客户的回款销售指标情况:
  20xx年,我公司在xx唯一的代理商xx商贸有限公司共销售xx冰箱xx台,xx冰箱xx台,截止8月18日代理商实际回款xx万。
  20xx年,全年回款为xx万元,同期相比xx。
  三、渠道建设情况:
  1、现状:20xx年,xx商贸有限公司现有终端客户xx家,增加新开发客户x家。
  2、活动开展情况与成绩:今年,由于家电市场整体销售下滑,直接影响了我公司产品的销售业绩,为了尽最大努力扭转这种被动局面,我们xx区域主动出击,开展了一系列的宣传和营销活动,实现了预定的结果。一是于8月x至x日,在xx地区召开了xx、xx产品展示会。在展示会上,我们向广大潜在客户介绍了我公司的实力和产品情况,使大家树立了与我们合作共赢的信心,在我们的努力下,当场便与两家客户签订了销售协议,同时还有两家意向客户也表示尽快签约;二是加大乡镇宣传力度,提升品牌形象,促进产品销售。今年,我们在各地区乡镇的集会上用条幅形式,大力开展“厂家原价下乡直销”宣传促销活动,加大了产品的宣传和销售力度,对尽可能的多完成全年任务做到了很好的保障。三是在6、7、8三个月,我们继续按……



预览阅读已结束,若您需要全文或代笔。
请点击👉 mooonya 👈联系老师

相关阅读
最近更新