银行某区支行201x年保险业务发展工作计划

　　201x年是全面深入学习贯彻党的十九大精神的关键一年，根据市分行的工作部署要求，为全力谋划好201x年保险业务发展各项工作，现就区支行201x年保险业务发展工作汇报如下：
　　一、总体思路
　　做好201x年区支行保险业务发展工作，可以概括为一句话：“心中有目标、工作有重点、推进有举措”。
　　二、心中有目标
　　做好201x年区支行保险业务发展，首先要有明确目标，全年保险收入目标为xx万元，理财收入目标为xx万元，基金收入目标为xx万元，国债收入目标为xx万元。201x年区支行保险业务发展要以保险销售为重心，理财获客为渠道，电销车险销售为辅助，根据监管政策和中短期产品额度的变化及时调整策略，根据中收高低次序开展销售工作，旺季抢抓产品和收入，淡季多元化发展，综合各类产品特性，开发新客。理财主推180天周期以下产品增加收入频次，结合O2O保障类保险精准获客，提升收入。
　　三、工作有重点
　　一是做好自营保险销售工作。今年的重点任务是做好自营保险销售工作，按照各网点承诺的完成时间节点，进行完成率的先后推动。根据完成整体情况，分步实施适合年龄限售措施或停售措施，以加强对自营保险销售的推动。总结分享销售先进网点和个人的经验，好的做法及时带教到各个网点。
　　二是积极推进重点基金、定投、资管计划销售。努力完成市分行下发的重点基金目标，大力增加基金定投客户，对各网点设立基金定投户数的目标，对网点理财经理进行强化教育培训，先让理财经理自己都要进行定投，学会分析和营销。基金定投有助于长期锁定客户，增加中青年，中高端客户，增加活期余额，以及滚雪球式的业务收入。
　　三是加强队伍能力，提升全员的营销激情。定期开办优秀柜员营销能力提升班……