烟草新品上市经验交流：“四精”育新品，助力营销高质量发展新动能

　　省局局长在201x年湖北省烟草专卖局（公司）工作会议上指出：“要保持品牌培育定力，创新品牌培育的方式方法，建立潜力品规和重点新品跟踪分析机制，加大适销品牌培育力度，实现销量、结构、品牌的协调发展。”
　　近年来，随着卷烟营销市场化取向改革工作的深入推进，烟草企业投入到市场中的卷烟品牌与日俱增，较好的满足了市场消费需求，为助推卷烟营销高质量发展提供了有力的发展保障，一大批深受消费者喜爱的新品牌在市场竞争中脱颖而出，逐步成长为市场中的佼佼者。与此同时，也有一些新品牌受到主客观因素的影响，未能达到预期培育目标。因此，如何提高新品上市培育成功率，成为摆在商业企业面前的一个值得探索和实践的课题。
　　作为一名从事基层工作多年的营销人员，我将以“四精”培育思路为切入点，浅谈如何提高新品上市培育成功率。
　　一、精确定位
　　新品牌在引入初期，都会遇到消费者对品牌认知度不高、同价位品牌已提早抢占了先机等共性问题，如何在激烈的市场竞争“夹缝”中取得生存，做好品牌精确定位就显得尤为重要。首先，是精准品牌发展定位。新品卷烟推出之初，客户经理要通过新品的价位、包装、卖点等产品信息，明确与之品牌属性相接近的品牌共有几个规格，哪些是主导品规，哪些是护卫品规和潜力品规，与同价位老品牌相比，自身的优劣势和机会风险是什么，只有做到知己知彼，才能够制定出切合实际的培育计划。其次，是精准市场定位。目前，全省市场类型统一划分为城市、乡镇、农村等三种，每个类型的消费结构和消费特点都不尽相同，新品上市后，客户经理要能根据产品的价位区间和吸食口味，结合各区域市场消费特点，找准适合新品培育的重点市场在哪里。最后，是消费者定位。每一款新品都会有属于自己的品牌属性，客户经理要善于因属性找准消费群体。比如：细支烟新品上市后，它的消费群体肯定会是年青人多一些，……