第一部 概述
一.宗旨:以人为本,服务至上。
二.理念:由被动等待顾客转变为主动市场营销。
三.目标消费群
●重点目标消费群:0—10岁高消费家庭儿童
●目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高。
2.注重生活情趣,享受快乐。
3.追求品牌服务。
四.市场情况分析:
其一:当前儿童摄影市场投资、经营的状况。在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆,已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。
其二:对于儿童百日摄影,按婴儿百日时庆贺,谓“过百岁”。一般在99日庆贺,取“九九长远之意”。是日,亲友送衣料、手镯、脖锁等贺礼,近亲送小孩穿戴的衣物成品。孩子过周岁、十周岁,除了宴请亲友嘉宾外,对于有摄影愿望的家庭来说,一方面给孩子照相,留做纪念。另一方面,全家一般也会照全家福。这也为专业儿童摄影培育了市场。
但随着社会经济的发展,家庭数码产品逐步普及,亲戚朋友聚会,摄影兴趣浓厚。一般自己备有DC或DV,自拍自娱。二是忙于接待应酬,没有时间到摄影店照相。三是部分家庭没有专业儿童摄影的意识。这也一定程度阻碍了专业儿童摄影。
五.基本思路:切实以孩子为主体,通过摸底排查,了解清楚城区百日、周岁和十周岁孩子的具体情况。同时积极做大做好宣传营销。先转变孩子意识,通过孩子逐步影响家长意识。作为全市独家经营的专业儿童影楼——聪明屋,所以以十岁以下的“百日、周岁和十周岁”三个年龄段进行划分为最佳时段,要主打儿童摄影专业牌,以阶段性的活动为载体,引导孩子把家长带到专业儿童影楼摄影,把企业做大做强。
第二部&nb……
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