某县邮政局大客户经理成功营销案例

生命离不开绿色，生活离不开邮政。如今邮政业务覆盖了人们生活的方方面面，然而对于我们邮政人，邮政业务的多样性要求我们在邮政营销过程中要始终保持营销方式的灵活性。此次大客户中心客户经理xxx成功开发《校园互动指南导学案》无名址函件业务的案例，足以证明营销方式灵活性的作用。
一、营销过程
20xx年5月大客户中心客户经理xxx在对校园宣传“毕业形象专刊”和“经典作文“的同时不忘开展其它业务。当她发现校长办公室桌上放了本厚厚的似卷子一样大小的书本，她职业性的看了下，原来是该学校学生的课堂学习互动指南。纸张轻薄，封面也早已被顽皮的学生们弄得面目全非。她灵机一动，向校长提议将互动指南装印成册，封面加厚腹膜，这样既美观质量又有保证，同时学生们即便读完整学期，书仍不会破旧不堪。如此，既保护了书的完整性，又珍惜了老师的辛勤劳动成果，关键是以后还可以重复使用。校长很赞同她的提议，校长表示学校也曾有过这样的想法，但担心成本过高学生会有负担，从而未付诸行动。她再次提议，可不可以将学校各年级各学科的导学案拷贝一份给她，待她仔细看后给学校一个方案及报价。
接到资料后，她仔细统计了该学校各年级学生人数、各学科每本的具体页数及各年级具体需要的本数，再合计成本及报价。在成本的核算和报价上，她再三斟酌，并上报客户中心xxx主任，与xxx主任反复商讨，最后以学生能接受的价格为前提，以降低成本保利润为原则，以制作成品质量有保证为标准，多次与学校沟通后，最终一致方案为：书本内页每张79g、A4大小黑白纸张，每张0.15元，封面157g、A4大小彩印腹膜，每张2角，核算下来每本导学案7—12元（每本的张数不一样）。
&……