企业销售员工作体会——态度决定成败

　　弹指一挥间，销售时光一过去大半，粤东市场的销售工作可谓是不尽人意。众所周知，广东是国内最好市场之一，我也这样认为，因为在我没有踏上广东之路时，行业朋友告诉我，广东是个好市场，全年无销售淡季，用药水平高，赚钱的机会来了，然而现在回头看销售报表，真让人寒心。和朋友聊天时，一说到销售时，都会问现在过百了吧，我无言以对，只有无奈的摇头说，没有没有……是什么原因造成现在这样尴尬的局面？
　　是个人销售能力问题？自己也在销售行业摸爬滚打多年，对销售工作已不再陌生。是公司问题？浙江，江西，云南等多个市场又做的如此的优秀。通过公司领导点拨，自我反思，是自己的态度太过于浮躁，对产品知识没有认真系统掌握，对粤东市场整布局没有进一步细分，客户的筛选也太粗糙。
　　记得在一次培训课上，一个老师讲过这样一个小故事：大致意思是：有3个建筑人，见面就问，你在做什么呀？第一个不情愿的说，我在砌墙，真辛苦。第二人说，我在建一个楼房。这活不轻松呀。第三人说，我在美化这个城市。三种不同的回答。十年后，砌墙的还是在砌墙，第二人成了工程师，第三人成了房地产的老板。态度决定成败，短短十年间，三个人努力的结果却有天壤之别。
　　粤东市场目前的状况何尝不是如此，当时和现有客户沟通对接后，对市场过于低估，以为服务好现有客户就能完成任务的一半以上，自己在空白市场再开发两个客户，完成剩余的任务。很轻松，于是就放松了警惕，而没有对负责区域，和现有客户进行更深度的评估，没有考虑遇到其他情况影响销量时，如何给予弥补。把自己定格为第一个建筑个人。没有考虑太多，致使现在销售工作很被动。态度决定对事情的看法，草率，浮躁必定会给自己带来失败，只有端正态度，正视现在，有深度了解面前工作的各个细节，才有可能获得成功，至少能取得通往成功的基石。
　　古训告诉我们，事上无难事，就怕有心人，有心人就是对工作态度端正的……