高中英语辅导班招生策划方案

我的团队我的班 带给莘莘学子不一样的全新体验

　　【目标群体】
　　1.高中为主，初中为辅
　　2.英语教学为主，其他学科为辅助
　　3.主要招收高中英语xx分以上学员
　　【策划重点】
　　辅导班五花八门，都面临着招生难的问题。要在激烈的市场竞争中取得优势，一要注重品质提升，用课程质量增加影响力；二要注重环境布置，用形象氛围增加美誉度；三要注重宣传策划，用品牌包装增加辐射力。
　　【招生原则】
　　1.目标导向，要展现出完整的教育教学规划，给家长和学生规范化、科学化之感，不是临时性的草台班子。
　　2.目标激励，精心设计好样板课，使课堂环节有知识、有情趣，让家长和学生感受到教有所获、学有所值。
　　【引流要点】
　　1.抓住学生的心理，在学生课业负担普遍过重的环境下，宣传上不可过分强调课业的艰难和繁重，传单画报、教室布置更多体现出轻松愉悦的学习氛围。
　　2.抓住家长的心理，要牢记客户至上、客户永远是正确的，不反驳家长提出的各种质疑，尽量用实际例证解释自己的做法和优势，营造买卖不成仁义在的氛围。
　　3.要抓住学校的心理，学校是最大的招生源，要千方百计和学校领导、老师保持密切关系，随时了解学校的教育教学动向，要记住不是我们教得更好，而是优势互补，为了弥补学校的不足。
　　【宣传策略】
　　1.平面广告招生
　　发传单虽然是老方法，远远满足不了现代招生需求，大多会被随手扔掉，但目前仍然是最直接、最普及的宣传方式。
　　宣传单设计要新颖、别致，要懂得留白，要有人文情怀，不要满篇都是密密麻麻的的文字。一首诗，一首流行歌，一个动人故事，一枝一叶总关情，于无声处见精神。
　　因时因地，不落入俗套，根据……