尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!我叫XXX,是XX营销部XXX市场部的一名客户经理。今天,我宣讲的题目是《“三心”照亮服务之路》。
我是1999年参加工作的,到今年已经在烟草行业工作了16个年头。先后做过营业员、开票员、微机操作员、送货员、客户经理,虽然工作岗位在不断的变化,但是对工作的热爱,对事业的执着从来就没有更改过。自踏入烟草行业的第一天起,我就始终严格要求自己,在平凡的工作岗位上,用真心服务客户,用诚心打动客户,用爱心回报客户,无怨无悔地履行着自己职责。
一、真心服务,助力盈利提升
众所周知,客户经理的服务对象是卷烟零售客户,让客户满意是客户服务工作的最重要目标。而实现满意度提升的标准,就是指导他们实现盈利提升。
在我服务的片区里,有位客户叫张仕怀,夫妻俩自下岗后,一直没有找到合适的工作,家里两个小孩又正在读书,日常开销很大,为了解决生计问题,不得已用微薄的补偿金盘下一个店铺经营杂货,外带卖点卷烟。由于没有零售经验,店铺特色也不明显,生意一直不温不火的,当我了解到这一情况后,为了帮助他们摆脱困境,便主动利用自己的职业身份,充当起了他们免费的“营销顾问”。
有一次,当我拜访到他的店中时,一进门就发现卷烟柜台凌乱不堪,角落里甚至还积了一层厚厚的灰,而张老板正在开心地看着电视。于是,我走到他的身边善意提醒他:“张老板,顾客来买东西讲究的是感觉,如果柜台乱糟糟的,烟也放的七零八散的,这对生意肯定会有影响,你要是不介意的话,我来帮你整理整理吧!”说完,我马上卷起袖子,拿起工具包里的抹布就开始擦起柜台来。张老板顿时感到非常地意外,连忙起身说:“X经理,这怎么好意思呢,还是我自己来吧!”我微笑着说:“不要紧,如果你愿意听地话,我还可以教你如何才能将卷烟陈列的更美观呢!”客户感受……
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