　　目录/提纲：……

　　一、强信心,稳发展

　　1、从集团公司的情况来看(1)重点是清收清欠

　　二、强举措,争效益

　　三、关于创新降本

　　1、创新工艺劳务管理

　　2、地下室第二个,多年来需要解决的地下室早拆的问题

　　1、本来这一次大检查我是不想参加的后来我想想在闲难时期我还是要参加

　　2、创新工艺很多,譬如说解决了薄抹灰的问题

　　3、抹灰方面,我们叫防空防裂

　　4、第四个我想是我们的安全,安全生产是基础

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　　国企董事长在集团公司形势任务分析会上的讲话范文1.3万字

　　同志们：

　　近年来，集团公司经历了无数次的蜕变,在发展过程中积累了一定的经验,提升了抗风险的能力,具备困难时期解决问题的根本手段。这次会议的主题是,在新形势下寻求集团公司的高质量发展。

　　8月10日,集团公司召开了区域公司负责人会议,重点解决现阶段清收清欠和高质量发展的关键性问题。国内和国际的形势这几年发生了根本性的转变,房产企业、建筑施工企业遭遇重大考验和巨大困难。在新形势下,企业如何战胜困难、克服困难,展现集团公司的风采与实力就显得尤为重要。我认真听取了各区域公司一把手工作汇报中的思想理念,和围绕当前的工作目标在质安管理方面所采取的举措,以及如何破解风险与瓶颈,更好地解决发展中的问题，这是近期工作的主题和重点。初看困难虽多但明确自身定位、增强信心更是比黄金还重要。信心确定了我们的精神!确定了我们的支撑!确定了我们的发展!在困难的时期,我坚定的和大家走在一起,共同研究努力、共同来解决集团遇到的困难,共同把各方面的工作做得更好!

　　针对目前问题的一些观点和意见,我想跟大家交流三点:

　　一、强信心,稳发展。

　　(一)集团目前的发展形势分析

　　在前几年发展的过程中,称作拉动经济支撑经济发展,是把房地产作为经济发展的主要推动和支持,全国各大银行、国际银行大量投入资金。现在做每一项政策的调整都对行业发展带来阵痛,必须要从国家发展的层面,从总体的经济形势角度来分析,来解决自身的问题,寻求企业高质量发展的途径。

　　1、从集团公司的情况来看

　　(1)重点是清收清欠。目前集团公司组织了4个清欠组,各区域公司把所有的项目都已经列出来了,集团公司现在总共有未结算项目1226个,未结算的合同额是2295亿,已结算的未列。这些是清收清欠该做的一些基础工作。

　　集团公司按照和甲方签订合同的付款程度统计,还有140个亿未收回来,占未结算合同额2295亿的6.1%。按照结算价格,有291.8亿没有收回来,占了未结算合同额的12.71%。我今天在这里说,集团公司真的非常良好。作为央企也好,民营企业也罢,结算的合同额、未结算的合同额、未收回的款项占12.71%,这是非常正常的。按照合同额未收回金额占6.1%,也是非常正常的。这在于我们

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　　向我们诉讼的时候肯定会加大标的,把利息和损失加大。按照历来的解决办法和当前情况,我那天提出“334”处理方法的意见。一是,和供应商或者是诉讼方,主动沟通协商解决,压低30%这个完全可以的。30%按八个亿计算就是2.4亿,这个2.4亿我们是不应该支付的。二是,拿出30%的资金,2.4亿来解决支付他,跟他协商支付。三是40%,40%是什么,跟他签订还款协议，用资产质押来付他利息。这个叫334。

　　对合作商,一是通过协商锁定了我们的欠款,二是支付他30%的现金,随后借用清收清欠的资产、集团质押,来支付他银行贷款利息,那么这个就解决了,尤其是用2.4亿的现金、用我们规范的运营,来撬动这个诉讼的解决。那么这个工作为什么我放在第一大点,因为现阶段,必须采取积极主动的办法,这关系到企业的风向标,企业运营诚信度的风向标，规范经营的风向标。

　　刚刚讲到国际国内形势和集团总体运营的情况,以及清收清欠的数据组成和解决办法,也就是用2.4亿去撬动8个亿。你冻结我8个亿,造成8亿资金不能动。这个被冻结资金要积极主动寻求,拿出30%的这部分资金，即减少了30%的风险,又增加了集团公司诚信度,又能规范运营,又能减少诉讼,对企业的诚信度和发展,起到很关键的作用。

　　第二点:清收清欠

　　集团公司把1226个项目都梳理出来了，每一个项目、每一个事业部都做了数据的分析和汇总。集团公司今年下达的清收清欠的总指标是26.4亿,清收清欠的组长和组员以及各区域公司和在座的各位是联合的整体，清收清欠26.4亿要坚定不移的完成它。但是26.4亿当中很大一部分是房产,其中很多是商铺、或者其他,一刀切的政策不能用,可收回现金的要收回现金，可变为现金的房子质押也可以,有损失的情况下,哪怕要回一些钢管、废铁也是好的。

　　所以清收清欠必须是事业部、项目部为主,区域公司和清收清欠小组为主导地位,灵活机动把握总体方向。清收清欠要解决的问题是:责任体系和思想价值观的问题。一切围绕能减少风险,收回资产资金为主,26.4亿今年必须要收回8个亿现金。各个区域汇报时有的1个亿、有的5千万,主要的清收清欠主力,倒不是在经济发达地区,天津的、东北的、XX的还有其他的一些地区,沪宁线的经济发达地区,特别我看了苏州的、上海的情况,清收清欠的问题不大。所以要敲定目标，围绕主攻方向,把8个亿收回。那么这个能解决2.4亿撬动冻结资金5.6亿。清收清欠要解决8个亿的资金。

　　第三条:信贷

　　我那天跟杨董事长交流了,开会是为了落实。第一个会议是各大区域公司一把手及财务部门负责人的清收清欠会议,重点解决清收清欠怎么做。第二个会议,集团公司各大中心的主任会议,全面围绕清收清欠所提出的和各中心的具体工作任务,财务管理工作和一些对应的工作都要跟上去。第三个会议，优质承包商的会议,贯彻工作重点。有的区域公司已经开了。第四个会议,召开董事会,把这些数据确定了以后,确定集团的大政方针，那么我提出的要求大三条中的第三条,向银行融资。为什么向银行融资，我说我们不是不负责任的企业,可以负责任的说，我们还有291.8亿没收回来。但是由于银行资金或工程款资金不到位,相对来说,一定程度上举步维艰,对经营或者诚信度带来影响,退一万步说,银行才是主要受损者。集团公司的所有融资72个亿,我们不是资不抵债,而是大形势所造成的影响。我有足够的资金来归还,我们在努力地工作。第一,农商行的四个亿,因为是XX市政府的控股企业,我们这样的优质资产运营的企业,XX集团公司里有很多在农商行里持股的,用股权质押,保证运营。集团的经营情况、财务情况,可以向社会全公布。

　　对农商行、建行、工行、农行,小的5000万、大的2个亿的压贷,我们要汇报清楚,集团工作积极主动,举措扎实,融资12个亿。目标定20个亿的,我说12个亿可以融回来。因为国家在不断的支撑、发债盘活企业,支持企业的发展。在国家大政策支持之下,促使银行必须要扶持企业做好这个事情。

　　那么这个大三条解决多少资金,解决25.6亿。集团有20个亿是足够运营了,也可以度过难关,可以平稳运营。那么这个渡过难关需要多久,估算最困难的时间是今年年底从明年的5、6月份以后,慢慢的要有好转,明年年底能解决。我们面对的这些情况,怎么在逆境当中、在困难时期渡过难关,坚定信心,把事情做好。这是一个关于“大三条”的问题。

　　2、关于面对下半年的经济运营,“小三条”的概念

　　“小三条”需要现在开始各个区域公司、事业部,包括下半年的检查中一定要注意贯彻落实,我说3个融资。

　　第一个,内部融资。向劳务用工融资,今年农民工工资大概在90个亿,正常按合同约定支付到85%,包工头的利润一般在10%-15%。在滚动支付中,压8个亿是9%-10%。这个8个亿怎么压?跟劳务分包商谈,必要的工资支付和开保函、商票我们支付6%-8%利息。例如应该付10万,用2万商票或远期支票,集团签字盖章而且给你6%-8%的利息、银行的贷款利息。当然这些工人拿到的主要的基本工资1-2个亿,负责任的保证期间,项目部、区域公司和集团联动压9%-10%,压8个亿,这8个亿含管理人员工资。现在我们老板的思想理念不对，去外面借款20%、25%也高兴。那么我们欠工人的工资,欠管理人员工资也是钱,也要支付利息。这个内部解决来的好,你融资去也要付利息。大家要按经济规律办事,积极主动。

　　第二个向材料商融资。今年材料商总的费用按300亿计算,材料款应该在150亿左右，不会付到100%的,我们压掉10%,一般150亿大概能付到大概90亿-100亿,可以确保材料商运转。150个亿当中向材料商融资15个亿,落实到项目部,根据长期合作的情况分头跟他们谈,用资产、清收清欠债押给你,并且我没有付给你之前,我一直可以支付你利息,而这个需要董事会一致决定、认可,具有一个权威性。现在个人打的欠条得不到认可,从法律的角度来规范运营,必须从集团公司高度保持和大家的统一,来正确解决问题。

　　第三为什么要开优质承包商会议，向优质的承包商融资五个亿。现在集团公司这些情况,优质承包商口袋里有钱也不愿意借经你,怎么解决?开董事会,开股东大会决定这个融资不是叫承包商、优质事业部来拿钱出来,而是用每个项目经理的贷款,可以贷款到500万到1000万，由集团公司付息并承担这个贷款的风险。60-70个人,集团来支付一定的费用,再支付优质事业部3%-4%,不用你自己拿钱,用银行的钱,短期内可以化解资金的问题。跟优质承包商讲清楚,第一,集团公司的经营情况是受大形势影响,应收款是可以收回来的;第二对自有优质承包商来讲我们可以用股权,用公司的资产来作为质押，由法律程序来确认,共同渡过难关。那么综上所说,8个亿加15亿23个亿，再加5个亿是28个亿。有28个亿,哪怕打点折扣今年的年关可以度过了。

　　“大三条”解决集团正常运营的问题，小三条”解决年内平稳度过的问题。说这些,就是要我们坚定信心,集团公司在新形势下面对的困难需要我们竭心竭力的去工作,努力去完成任务。同时也围绕年度工作目标,到8月底完成164亿，上半年平均每个月26.8亿。下半年还有四个月,每个月的施工产值要完成35个亿,今年无论如何也要想办法完成300个亿。有300亿，才能保证集团公司的正常运营以及税收的支付、管理费的支付、分红的支付。建立信心稳发展,今年新签合同额300亿,比较少一点。但是优质项目多、政府工程多。系统分析各个事业部的在手合同额，下半年两个300,完成施工产值300亿,新签合同额300亿。现在净合同额502亿,实际上就是在手的净合同额405亿。所以405亿今年完成300亿,明年完成施工产值也是300亿。

　　所以这段时间盲目追求无效的高风险的项目,不是我们主攻方向,要把转型项目作为专攻方向。这是第一点要跟大家沟通,必须跟大家讲清楚,大家觉得公司困难的不得了，工资也没有发放,这是阶段性的困难，工资肯定要发的。现在是需要我们建立信心的时候，闲难时期 ……